课程内容 |
预期学习成果(质量标准) |
达成途径
(考核方式) |
观测点 |
市场营销基本知识 |
市场营销的定义及其核心概念 |
1、掌握市场营销的定义及其核心概念;
2、了解顾客价值、满意和质量之间的关系;
3、掌握五种营销观念的本质区别。 |
作业 |
论述问题是否全面正确 |
期末考试 |
简答题回答是否正确 |
企业战略规划制定 |
1、理解企业制定战略规划的四大步骤;
2、理解和运用业务组合战略来使企业获得良性发展;
3、了解市场营销在战略规划中的作用。 |
期末考试 |
简答题回答是否正确 |
营销分析 |
营销环境 |
1、掌握公司的微观营销环境及其构成因素;
2、掌握公司的宏观营销环境及其构成因素;
3、理解企业对营销环境的应对策略。 |
作业 |
案例分析是否全面正确 |
期末考试 |
营销策划是否全面正确 |
营销信息管理 |
1、理解信息对营销决策的重要性;
2、理解营销系统并分析其组成部分;
3、掌握营销调研过程的四个步骤。 |
作业 |
案例分析是否全面正确 |
期末考试 |
简答是否全面正确 |
购买决策分析 |
1、理解消费者市场并能建立起消费者购买行为的简单模式;
2、理解影响消费者行为的四个主要因素;
3、掌握购买决策过程的各个阶段;
4、了解新产品被消费者接受的过程;
5、掌握商业市场与消费者市场的区别;
6、理解影响商业购买者行为的因素;
7、掌握商业购买决策过程的各个步骤。 |
作业 |
案例分析是否全面正确 |
期末考试 |
论述、案例是否全面正确 |
目标市场策略 |
市场细分 |
1、掌握市场细分的定义;
2、理解细分消费者市场和商业市场的主要依据。 |
作业 |
案例分析是否全面正确 |
期末考试 |
简答、论述是否全面正确 |
目标市场选择 |
1、掌握企业是如何识别有吸引力的细分市场的;
2、掌握企业市场覆盖战略。 |
作业 |
案例分析是否全面正确 |
课堂提问 |
回答是否全面正确 |
市场定位 |
1、掌握市场定位的定义;
2、掌握企业怎样才能为取得最大竞争优势进行产品定位。 |
作业 |
案例实训能否回答正确。 |
期末考试 |
案例分析、营销策划是否全面正确 |
产品策略 |
产品决策 |
1、理解产品以及消费品和工业品的主要分类;
2、了解产品品牌、包装和标签的作用;
3、掌握在开发产品线和产品组合时企业所做出的决策;
4、掌握新产品开发过程中的步骤;理解企业是如何寻找新产品开发的构思的。
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作业 |
营销实训是否全面正确 |
期末考试 |
案例分析、营销策划是否全面正确 |
产品生命周期 |
1、理解产品生命周期;
2、掌握在产品生命周期的不同阶段应当采取什么样的营销战略。 |
作业 |
第六部分二选择题2、4能否选对,三名词解释1、2、3能够回答正确 |
期末考试 |
简答、论述是否全面正确 |
定价策略 |
定价影响因素及定价方法 |
1、理解影响企业定价决策的内部和外部因素;
2、掌握三种一般的定价方法。
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作业 |
案例实训是否全面正确 |
期末考试 |
论述是否全面正确 |
定价及调价策略 |
1、掌握新产品定价的主要战略;
2、理解企业是如何进行产品组合定价的;
3、理解企业的调价策略。
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作业 |
案例分析是否全面正确 |
期末考试 |
案例、营销策划是否全面正确 |
渠道策略 |
渠道的意义 |
1、理解企业运用销售渠道的原因以及渠道的作用;
2、理解渠道成员是如何相互作用并发挥渠道作用的。
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作业 |
案例讨论是否全面正确 |
课堂提问 |
回答是否全面正确 |
渠道决策 |
1、掌握企业可以选择的主要渠道;
2、掌握企业是如何管理渠道成员的。 |
作业 |
论述能否回答正确 |
课堂提问 |
回答是否全面正确 |
整合营销传播 |
促销组合各因素 |
1、了解广告、销售促进及公共关系在整个促销组合中的作用;
2、掌握企业应当做哪些广告决策;
3、掌握公司是如何运用公共关系赢得公众的。 |
作业 |
案例分析是否全面正确 |
期末考试 |
营销策划是否全面正确 |
销售管理 |
销售队伍及过程管理 |
4、了解销售人员在为顾客创造价值和建立与顾客关系之间的联系上所起的作用;
5、掌握人员销售的七大步骤。
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作业 |
论述是否全面正确 |
期末考试 |
营销策划是否全面正确 |